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法家告诉你:如何做好企业分配制度

  法家,发源于夏商时候的理官,也就是评理的官,相当于现在的法官,到春秋战国时代,就是刑名之学。齐国的管仲最先提出了类似“依法治国之意”的说法。商鞅用法家学说,制定了严格的法律,并强调执行,秦国因此变得强大,李斯继承法家学说,帮秦始皇平定了天下。深圳博商国学总裁班:法家的理念是“不别亲疏,不殊贵贱,一断于法”,便是法来管人,依法治国。

  在现代社会,一个公司的“法”,就是它的制度,是否能做到“不别亲疏,不殊贵贱,一断于法”,直接反应处公司管理水平的高低。一个公司的高阶人员如果都不受规章制度的束缚,那么管理混乱就是必然的。法家思想对公司管理的启示就是制度管理一切。

  所有的制度中,判断一个公司是否能存活下去的制度只有一个,就是分配制度。分配制度,又叫“分赃法则”,最原始的意思是说,大多数的犯罪团伙,并不是因为警察多么牛逼把这个团伙一网打尽,而是这伙人因为分赃不均或者不公平,产生内讧导致互相举报,最后警察将他们轻松的抓住。一个公司就相当于一个团队,收入分配的不好,就会出现散伙。深圳博商国学总裁班:因此,在做蛋糕之前,一定要把怎么分蛋糕的方法确定好!

  因此,分配制度的设计,又叫顶层设计,是一个公司最最基本的制度。没有这个制度,团队的参与人,根本不知道公司发展跟他们本身的利益到底是如何挂钩的。

  一个最最基本的实际例子,也就是大多数业务人员碰到的:“老板按照约定支付您的提成了吗?”运营的好的公司,说一不二,绝对兑现。运营不好的公司,老板找各种理由减少支付和拒绝支付。尤其是当面临巨额订单,产生的巨额提成之后。

  持续成功的企业,制度在管企业。不成功或者阶段性成功的公司,是人在管企业。深圳博商国学总裁班:分配制度便是公司持续发展的基本制度,必须优先制定,良好的分配制度可以防止“互害模式”的出现。

  2000年前的秦国,制定了商君之法,国君说到做到。商君之法最根本的分配制度就是,你可以用敌人的人头数量来换取不同等级的荣华富贵!商鞅为了推行此法,建立信任,甚至将太傅的鼻子给割了。全国人民一看,秦王这次说话算话了,所有秦国人的积极性全部被调动起来,《史记》记载,秦人一听要打仗了,都高兴的不得了。为了方便厮杀,连盔甲都不要。甚至在战场上,为了抢人头邀军功,秦国士兵自己还要互相杀一番。秦国最早采用了质量管理方法,所有的武器,尺寸都是一致的,质量都是过关的,如果查出武器质量出问题,那么制造人和监工都是要被砍头的。这一切的制度设计,尤其是分配制度,都是为了秦国统一天下而准备。深圳博商国学总裁班:一个国家有精良的武器,和不怕死甚至盼望打仗的士兵,还担心不能席卷六合而鲸吞天下吗?

  商鞅干过的事情,你也可以干。在市场如战场的今天,建议你再看一下公司的分配制度,也许稍微改进一下,就能让业绩发生翻天覆地的变化。

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