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博商EMBA管理:你想要的品牌定位方法都在这里了!

  品牌之所以能够成为品牌,就一定有它的独到之处。品牌定位是一项颇具创造性的活动,但我们可以总结出一些普遍规律。博商EMBA管理:希望以下这15种品牌定位方法会给您带来一些帮助。

  1、品牌定位方法之比附定位法

  比附定位即是攀交名牌,比拟名牌来给自个的商品定位,期望凭借闻名品牌的光芒来提高本品牌的形象。比附定位通常选用以下三种方法来施行:

  1)“第二主义”,即是明确供认商场的榜首品牌,自个仅仅第二。这种战略会使我们对公司发生一种谦善诚实的形象,相信公司所说是实在可靠的,这么较简单使花费者记住这个通常难以进入我们心智的序位。第二主义最着名的例子即是美国阿维斯租借轿车公司“咱们是第二,咱们要进一步尽力”的定位。

  2)趋炎附势:首先是供认商场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某区域或在某一方面还可与这些最受花费者期待和信赖的品牌齐头并进,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

  3)沙龙战略:公司假如不能取得本商场榜首方位又无法攀交第二名,便退而选用此战略,期望凭借集体的威望和模糊数学的手法,打出会约束严厉的沙龙式的高级集体牌子,着重自个是这一高级集体的一员,然后凭借沙龙别的商场抢先品牌的光芒形象来抬高自个的方位形象。这以美国克莱斯勒轿车公司为代表,他的定位为“美国三大轿车之一”。这种定位使花费者感到克莱斯勒和榜首、第二的GE、福特一样都是最佳的轿车生产商。

  2、品牌定位方法之自我体现定位

  自我体现定位是指经过体现品牌的某种共同形象,宣传共同特性,让品牌变成花费者表达自个价值观与审美情味、体现自我和宣示自个与众不一样的一种载体和前言。自我体现定位体现了一种社会价值,能给花费者一种体现自我特性和日子品尝的审美体会和高兴感受。如百事的“年青新一代的挑选”,它从年青人身上发现商场,把自个定位为新生代的可乐。博商EMBA管理:李维牛仔的“不一样的酷,一样的裤”,在年青一代中,酷文明似乎是一种从不过期的文明,紧捉住这群人的文明特征以不断变化的带有“酷”像的广告呈现,以打动那些时髦前沿的新“酷”族,坚持品牌的新鲜和耐久的生产力。

  3、品牌定位方法之概念定位

  概念定位即是使商品、品牌在花费者心智中占有一个新的方位,构成一个新的概念,乃至形成一种思想定势,以取得花费者的认同,使其发生购买愿望。该类商品可所以曾经存在的,也但是新商品类。这以恒基伟业商务通的“手机,呼机,商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词,而文曲星业成了电子词典的代名词。

  4、品牌定位方法之运营理念定位

  运营理念定位即是公司使用自身具有鲜明特征的运营理念作为品牌的定位诉求,体现公司的内涵本质,并用较切当的文字和言语描绘出来。一个公司假如具有准确的公司宗旨,杰出的精神面貌和运营哲学,那么,公司选用理念定位战略就简单树立起令公众发生好感的公司形象,籍此提高品牌的价值(特别是情感价值),提高品牌形象。这以TCL的“为顾客发明价值,为职工发明时机,为社会发明效益”的运营理念定位为代表。跟着人文精神时代的到来,这种定位会越来越受到重视。

  5、品牌定位方法之首席定位

  首席定位即着重自个是同行业或同类商品中的抢先方位,在某一方面有共同的特征。公司在广告宣传中运用“正宗的”、“榜首家”、“商场占有率榜首”、“销售量榜首”等标语,即是首席定位战略的运用。博商EMBA管理:这以百威啤酒的“全国际最大,最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

  6、品牌定位方法之情感定位

  情感定位是指运用商品直接或间接地冲击花费者的情感体会而进行定位,用恰当的情感引发花费者内心深处的认同和共鸣,适应和改动花费者的心思。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,使用社会对下岗疑问的重视而进行的“……母亲,我能帮您干活啦”的“下岗片”定位,真情流露引起了花费者内心深处的震颤以及激烈的情感共鸣,使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如:山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”,这是台湾区域最有名的广告语,它捉住爸爸妈妈的心态,选用攻心策略,不讲钢琴的长处,而是从学钢琴有利于孩子身心生长的角度,招引孩子爸爸妈妈。

  7、品牌定位方法之比照定位

  比照定位是指经过与竞争对手的客观比照来断定自个的定位,也可称为架空竞争对手的定位。在该定位中,公司设法改动竞争者在花费者心目中现有形象,找出其缺点或缺点,并用自个的品牌进行比照,然后建立自个的方位。这以泰诺的“为了千千万万不宜运用阿司匹林的我们,请我们选用泰诺”为代表。

  8、品牌定位方法之文明定位

  将文明内涵融入品牌,构成文明上的品牌区别,这种文明定位不只能够大大提高品牌的品尝,并且能够使品牌形象愈加独具特征。博商EMBA管理:酒业运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小模糊仙”的“难得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文明”的定位。

  9、品牌定位方法之质量/报价定位

  即联系对照质量和报价来定位,质量和报价通常是花费者最重视的要素,并且通常是彼此联系起来归纳思考的,但不一样的花费者侧重点不一样,如某选购品的方针商场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的商品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相敌对的定位。这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选”和雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表。

  10、品牌定位方法之层次定位

  依照品牌在花费者心中的价值凹凸可将品牌分出不一样的层次,如高级、中档和低档,不一样层次的品牌带给花费者不一样的心思感受和情感体会,多见的是奢侈品牌的定位战略,如劳力士的“劳力士从未改动国际,仅仅把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你能够简单的具有时刻,但无法简单的具有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅览的文章来源于品牌几许。

  11、品牌定位方法之种类定位

  该定位即是与某些闻名而又属习以为常类型的商品作出显着的区别,把自个的品牌定坐落竞争对手的敌对面,这种定位也可称为与竞争者划定界限的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。

  12、品牌定位方法之商场空白点定位

  商场空白点定位是指公司经过细分商场战略商场上未被人重视或许竞争对手还未来得及占有的细分商场,推出能有用满意这一细分商场需求的商品或许效劳。博商EMBA管理:如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

  13、品牌定位方法之方针集体定位

  该定位直接以某类花费集体为诉求方针,突出商品专为该类花费集体效劳,来取得方针花费群的认同。把品牌与花费者联系起来,有利于增进花费者的归属感,使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感受。如金利来的“男子的国际”、万宝路卷烟的“万宝路的男子”、哈斯维衬衣的“穿哈斯维的男子”、美国征兵署的“变成一个全材”的定位。

  14、品牌定位方法之USP定位

  USP定位战略的内容是在对商品和方针花费者进行研究的基础上,寻觅商品特征中最契合花费者需求的竞争对手所不具备的最为共同的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分。

  15、品牌定位方法之利益定位

  博商EMBA管理:利益定位即是依据商品或许所能为花费者供给的利益、解决疑问的程度来定位。因为花费者能记住的信息是有限的,通常只对某一利益进行激烈诉求,简单发生较深的形象。这以宝洁的飘柔定坐落“柔顺”;海飞丝定坐落“去头屑”;潘婷是定坐落“护发”为代表。

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